【一】

今天，已经是“三伏天”的中伏，也是节气中的“大暑”，是一年中最热的一天，当然，更是空调行业竞争最惨烈的日子！

格力和奥克斯对战的硝烟还没有散尽……

国内最主要的空调厂家美的董事长方洪波说：美的对手不是同行，而是“变化”！

何出此话，此为何意！答案就在这组让人匪夷所思的数据里：

2011年美的营业收入是931亿元，而到2018年营收高达2618亿元，在7年时间里营收增长了近3倍！2011年美的利润为37亿元，2018年达到217亿元，增长了近7倍！

不仅仅如此，美的没有一分钱的银行贷款，帐上还有1000多亿的现金。

如此骄人的成绩单，是规模效应吗？显然不是！

在这7年里面，美的没有增加一条生产线，没有新增一寸土地的投资，反而向国家返还了6000亩土地！而且，2011年美的有近20万员工，而2018年锐减到10万多员工。

很长一段时间以来，中国制造一直靠“做大”规模来实现“营收增长”，而美的规模长达7年停步不前，但利润却增长了7倍，靠的是什么呢？

近两年来，一些企业的日子可以用“煎熬”来形容！这两天我拜访了一家百亿营收的家电企业，他们的产品大量滞销，企业负责人和我诉苦说，不知道流量去哪里了！

我还拜访了一家几百亿营收的家电企业，公司的经营状况也是非常不乐观，负责人和我说，以前我们只要低头拉车，把生产搞上去，把产品做好就行，可是现在我们不知道方向在哪里？

百亿，几百亿的企业尚且如此，那些营收千万、百万的企业的“煎熬”就可想而知了！

但是，营收近3000亿的美的，显然“不煎熬”甚至连“焦虑”都没有！

为什么？

方洪波说，其实美的在2011年的时候，就已经提前“享受”到了“煎熬”！

【二】

2011年的时候，空调行业空前繁荣，所有的空调厂家门前可以说是车水马龙，很多经销商开着卡车就等在工厂门口，空调一下线不用进库房，就直接装车拉走。

那个时候，大部分空调生产厂，都在扩大规模，增加生产线，提升产量！

可是，方洪波却陷入了沉思，他总是觉得哪里不对！他觉得规模生产的红利不会持续，而且靠规模效应即使把企业做大，也不会让企业做强！

他隐隐约约感受到了一种“变化”正在发生！

方洪波决定“盛世转型”，他提出了四个字的转型目标——“效率驱动”！

于是，美的开始“廋身”，调整产品结构，淘汰落后的产品，加大产品创新研发，整体向高质量生产升级！

但是，在2012年，市场对方洪波的主动转型给予了当头一棒！美的电器在4月1日公布2012年年报，同比负增长26.89%，愚人节这天，市场和方洪波开了一个大玩笑！

格局决定一切 迟忠波：当你已经在一座山上，想登上更高的山的时候，你做的第一步是什么？是下山，是进入谷底。你要想攀登更高的山，就要承受进入谷底的变化！

公司业绩出现大幅度下滑，但是，方洪波并没有放弃，转型坚持了下来。在2013年，公司的业绩同比增长37%，也就是说在2013年公司达到了史无前例的63%的增速！

方洪波说，很庆幸他们是在“盛世转型”，如果这种转型发生在2018年，营收下滑26.89%，那么美的就很有可能被击垮了！

当下，全球制造业形势严峻，整体下滑趋势明显，对很多企业而言只有转型升级实现高质量发展才有出路！而美的没有这样的焦虑！有人说，这完全得益于在2011年方洪波感受到变化而进行的坚决转型。

方洪波说，能提前预测趋势那是圣人，而我只是感受到了“变化”！

格局决定一切 迟忠波：“感受变化”，现在上嘴唇一碰下嘴唇就说出来了，可是，谁又能感受到在当时在没有任何方向的时候，做出这样的决定有多艰难吗！

看看当年柯达的倒闭的过程就能感受到，当时方洪波做出这样的决定有多艰难！

数码刚刚出现的时候，有的柯达人感受到了这种“变化”，他们第一个研制出了数码相机。

可是，在提交董事会要大面积推广数码相机的时候，遭到了董事会的否决。原因是胶卷事业部的老总提出来，富士又增加了胶卷生产线在提高产量，如果柯达这个时候抽出力量去做数码相机，肯定会被富士甩在后面！因为担心营收降低，所以，柯达没有在盛世转型！最后破产了！

因为没有感受到变化而倒下的巨无霸又何止柯达一个！

2014年4月25日，微软宣布对诺基亚的收购正式完成。时任诺基亚CEO约玛奥利拉委屈的说“我们并没有做错什么，但不知为什么我们输了。”说完，连同他在内的几十名诺基亚高管都哭了。

诺基亚输给的不是同行摩托罗拉、索尼或者LG，因为摩托罗拉也易主了，索尼和LG手机早已不见了踪影！其实，诺基亚CEO约玛奥利拉不用委屈，因为他输给了“没有感受到变化”！

如果我调研的那家百亿的家电企业，当年能向方洪波那样感受到变化，现在就不用再高喊流量去哪里了！那家营收几百亿的家电企业如果也能感受到变化，也不会现在喊方向在哪？

可是，这个世界上没有如果，只有结果和后果！

2019年，很多企业必须要面对没有及时发现变化的后果，他们必须转型！但是，市场不会给他们犯错误的机会，所以，他们焦虑！

这就是“感受变化”的威力！

也正因为如此，方洪波从来不把同行视作敌人，他觉得“变化”才是他最大的敌人。现在的方洪波每天最主要的事情就是感受变化，通过变化来确定企业发展的正确方向。

那么，问题来了，方洪波“感受变化”的能力可复制吗！

【三】

历史不会重演，但是，会惊人的相似。

100多年前，已经有一位伟人为方洪波今天作法指明了方向！这位伟人指出，公司资本积累的过程，主要靠剩余价值获得。剩余价值有两部分组成，一部分是“绝对剩余价值”，这个可以通过延长劳动者的工作日和工作时间而获得。

“绝对剩余价值”在今天已经无法实现了，因为你无法要求员工加更多的班，而且，劳动力的红利已经基本消失，所以绝对剩余价值无法让企业的资本或者说是营收持续增长。

早在2011的时候，方洪波就是意识到了这一点，才决定转型，向高质量发展！

获得剩余价值的另一部分是“相对剩余价值”，“相对剩余价值”的获得要求尽可能地提高劳动生产率，这就要求不断对生产的技术条件和管理条件进行革新。

方洪波的提出“盛世转型”转型的方向“效率驱动”正是契合了伟人提出的这一原理！

这位伟人不是别人，是马克思！而他这段符合现在转型升级的论述，就在《资本论》第一卷中。

格局决定一切 迟忠波：历史不会重演，但是，会惊人的相似。我没有问过方洪波有没有看到马克思《资本论》这段内容，但是，方洪波的作法其实践行的就是马克思在100多年前的理论。

企业家找不到方向的时候，迷茫的时候，尤其是在盛世的时候，从历史中寻找，向历史中的伟人求教，是一条正路。

在这里，我还要特别提醒一个群体：现在很多企业家做到一定程度之后都去做资本投资，甚至有的人干脆直接转行做起了投资人，我想请问一句，那些说自己做资本的人，你们看过《资本论》吗？我相信如果你看了之后，你会真正理解，钱如何变成资本，当然你知道的还不仅于此。

当然，我最想提醒另外一部分人看《资本论》，就是那些为了获取更多的资本不择手段的人！