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美的方洪波:同行都不是我的对手
发布时间:2019-7-25   浏览量:132

【一】

 

今天,已经是“三伏天”的中伏,也是节气中的“大暑”,是一年中最热的一天,当然,更是空调行业竞争最惨烈的日子!

 

格力和奥克斯对战的硝烟还没有散尽……

 

国内最主要的空调厂家美的董事长方洪波说:美的对手不是同行,而是“变化”!

 

何出此话,此为何意!答案就在这组让人匪夷所思的数据里:

 

2011年美的营业收入是931亿元,而到2018年营收高达2618亿元,在7年时间里营收增长了近3倍!2011年美的利润为37亿元,2018年达到217亿元,增长了近7倍!

不仅仅如此,美的没有一分钱的银行贷款,帐上还有1000多亿的现金。

 

如此骄人的成绩单,是规模效应吗?显然不是!

 

在这7年里面,美的没有增加一条生产线,没有新增一寸土地的投资,反而向国家返还了6000亩土地!而且,2011年美的有近20万员工,而2018年锐减到10万多员工。

 

很长一段时间以来,中国制造一直靠“做大”规模来实现“营收增长”,而美的规模长达7年停步不前,但利润却增长了7倍,靠的是什么呢?

 

近两年来,一些企业的日子可以用“煎熬”来形容!这两天我拜访了一家百亿营收的家电企业,他们的产品大量滞销,企业负责人和我诉苦说,不知道流量去哪里了!

 

我还拜访了一家几百亿营收的家电企业,公司的经营状况也是非常不乐观,负责人和我说,以前我们只要低头拉车,把生产搞上去,把产品做好就行,可是现在我们不知道方向在哪里?

 

百亿,几百亿的企业尚且如此,那些营收千万、百万的企业的“煎熬”就可想而知了!

 

但是,营收近3000亿的美的,显然“不煎熬”甚至连“焦虑”都没有!

 

为什么?

 

方洪波说,其实美的在2011年的时候,就已经提前“享受”到了“煎熬”!


 

【二】

 

2011年的时候,空调行业空前繁荣,所有的空调厂家门前可以说是车水马龙,很多经销商开着卡车就等在工厂门口,空调一下线不用进库房,就直接装车拉走。

 

那个时候,大部分空调生产厂,都在扩大规模,增加生产线,提升产量!

 

可是,方洪波却陷入了沉思,他总是觉得哪里不对!他觉得规模生产的红利不会持续,而且靠规模效应即使把企业做大,也不会让企业做强!

 

他隐隐约约感受到了一种“变化”正在发生!

 

方洪波决定“盛世转型”,他提出了四个字的转型目标——“效率驱动”!

 

于是,美的开始“廋身”,调整产品结构,淘汰落后的产品,加大产品创新研发,整体向高质量生产升级!

 

但是,在2012年,市场对方洪波的主动转型给予了当头一棒!美的电器在4月1日公布2012年年报,同比负增长26.89%,愚人节这天,市场和方洪波开了一个大玩笑!

 

格局决定一切 迟忠波:当你已经在一座山上,想登上更高的山的时候,你做的第一步是什么?是下山,是进入谷底。你要想攀登更高的山,就要承受进入谷底的变化!

 

公司业绩出现大幅度下滑,但是,方洪波并没有放弃,转型坚持了下来。在2013年,公司的业绩同比增长37%,也就是说在2013年公司达到了史无前例的63%的增速!

 

方洪波说,很庆幸他们是在“盛世转型”,如果这种转型发生在2018年,营收下滑26.89%,那么美的就很有可能被击垮了!

 

当下,全球制造业形势严峻,整体下滑趋势明显,对很多企业而言只有转型升级实现高质量发展才有出路!而美的没有这样的焦虑!有人说,这完全得益于在2011年方洪波感受到变化而进行的坚决转型。

 

方洪波说,能提前预测趋势那是圣人,而我只是感受到了“变化”!

 

格局决定一切 迟忠波:“感受变化”,现在上嘴唇一碰下嘴唇就说出来了,可是,谁又能感受到在当时在没有任何方向的时候,做出这样的决定有多艰难吗!

 

看看当年柯达的倒闭的过程就能感受到,当时方洪波做出这样的决定有多艰难!

 

数码刚刚出现的时候,有的柯达人感受到了这种“变化”,他们第一个研制出了数码相机。

 

可是,在提交董事会要大面积推广数码相机的时候,遭到了董事会的否决。原因是胶卷事业部的老总提出来,富士又增加了胶卷生产线在提高产量,如果柯达这个时候抽出力量去做数码相机,肯定会被富士甩在后面!因为担心营收降低,所以,柯达没有在盛世转型!最后破产了!

 

因为没有感受到变化而倒下的巨无霸又何止柯达一个!



2014年4月25日,微软宣布对诺基亚的收购正式完成。时任诺基亚CEO约玛奥利拉委屈的说“我们并没有做错什么,但不知为什么我们输了。”说完,连同他在内的几十名诺基亚高管都哭了。

 

诺基亚输给的不是同行摩托罗拉、索尼或者LG,因为摩托罗拉也易主了,索尼和LG手机早已不见了踪影!其实,诺基亚CEO约玛奥利拉不用委屈,因为他输给了“没有感受到变化”!

 

如果我调研的那家百亿的家电企业,当年能向方洪波那样感受到变化,现在就不用再高喊流量去哪里了!那家营收几百亿的家电企业如果也能感受到变化,也不会现在喊方向在哪?

 

可是,这个世界上没有如果,只有结果和后果!

 

2019年,很多企业必须要面对没有及时发现变化的后果,他们必须转型!但是,市场不会给他们犯错误的机会,所以,他们焦虑!

 

这就是“感受变化”的威力!

 

也正因为如此,方洪波从来不把同行视作敌人,他觉得“变化”才是他最大的敌人。现在的方洪波每天最主要的事情就是感受变化,通过变化来确定企业发展的正确方向。

 

那么,问题来了,方洪波“感受变化”的能力可复制吗!

 

【三】

 

历史不会重演,但是,会惊人的相似。



100多年前,已经有一位伟人为方洪波今天作法指明了方向!这位伟人指出,公司资本积累的过程,主要靠剩余价值获得。剩余价值有两部分组成,一部分是“绝对剩余价值”,这个可以通过延长劳动者的工作日和工作时间而获得。

 

“绝对剩余价值”在今天已经无法实现了,因为你无法要求员工加更多的班,而且,劳动力的红利已经基本消失,所以绝对剩余价值无法让企业的资本或者说是营收持续增长。

 

早在2011的时候,方洪波就是意识到了这一点,才决定转型,向高质量发展!

 

获得剩余价值的另一部分是“相对剩余价值”,“相对剩余价值”的获得要求尽可能地提高劳动生产率,这就要求不断对生产的技术条件和管理条件进行革新。

 

方洪波的提出“盛世转型”转型的方向“效率驱动”正是契合了伟人提出的这一原理!

 

这位伟人不是别人,是马克思!而他这段符合现在转型升级的论述,就在《资本论》第一卷中。

 

格局决定一切 迟忠波:历史不会重演,但是,会惊人的相似。我没有问过方洪波有没有看到马克思《资本论》这段内容,但是,方洪波的作法其实践行的就是马克思在100多年前的理论。

 

企业家找不到方向的时候,迷茫的时候,尤其是在盛世的时候,从历史中寻找,向历史中的伟人求教,是一条正路。

 

在这里,我还要特别提醒一个群体:现在很多企业家做到一定程度之后都去做资本投资,甚至有的人干脆直接转行做起了投资人,我想请问一句,那些说自己做资本的人,你们看过《资本论》吗?我相信如果你看了之后,你会真正理解,钱如何变成资本,当然你知道的还不仅于此。

 

当然,我最想提醒另外一部分人看《资本论》,就是那些为了获取更多的资本不择手段的人!